自分がやりたいコトでもっと稼ぐためのポイントとは?

自分の好きなこと、やりたいコトで稼ぎたい。これまで知り合いや友人には売れたけど、もっと幅広くお客様を集めたい。自分ビジネスでもっと稼ぐためには幾つかのポイントを知っておくと大きくビジネスが変わります。今回はそのポイントをお伝えします。

メインにしたいお客様とリアル客を知ろう!

8対2の法則を聞いたことがある人もいるでしょう。2割のお客様が8割の収益を決めるというものです。この2割のお客様を誰にするのかを決めましょう。

なかなか結果がでない起業家、とくに女性起業家に多いのは、やりたいコトはあるけれど、どんなお客様でも来てくれればいいと曖昧にしていることです。

レストランで例えてみますね。例えば、カッコいい外人客をメインターゲットにして、そのメインターゲット客に引き寄せられてくる若い女性たちをリアル客と捉えてみます。2割がカッコいい外人客、8割がその他リアルに来てくれるお客様です。

そのメインターゲットが、具体的にどんな人なのかを最初に決めるのが重要です。注意したいのは、お客様の割合に合わせてメインターゲット客とリアル客を逆にしてしまうこと。逆にするとリアル客も来なくなるので充分注意して下さい。

メインターゲット客が求めているコトを明確化して提供する

自分がやりたいコトとメインターゲット客が求めているコトは、ほとんどの場合ズレがあります。大切なのは自分が出来ることで「お客様のどんな問題を解決するのか」「どんな欲を満たすのか」を明確化することです。

多くの人か解決するレベル、満足させる基準が不明確になっているために、お客様にほとんど伝わりません。これが集客上の重大な問題になって人が集まらないのです。

例えば、サロン集客コンサルならば、初級なら何がどれくらい出来るようになれるのか明確化してみます。初心者が何と何と何が「具体的にどれくらい」出来るようになれるのか、「箇条書きにして伝える」とお客様は得られるモノがはっきり分かり、安心してそれを購入できるようになるのです。

お客様は自分の問題や欲を解決してくれる人を、ボンヤリとですが常に探しています。あなたの問題を解決するのは自分なのだ、この方法で解決できるのだと言えればお客様はあなたの存在に気づき、お願いしたくなります。

お客様の問題を解決する確信力

自分のやりたいコトを、人に売る時に尻すぼみになるのは自分の商品に対して自信が持ちきれていないからです。自信を持てないのは、何を提供してお客様が、必ず何が得られるかを明確化していないためなのです。明確化さは自分にとってもお客様にとってもパワーです。自分に向き合って考えに考える時間を取りましょう。良いコンサルタントであれば質問力によって明確化してくれます、人と会話しながら固めていくと気づきがきっとありますよ。

明確化した内容を繰り返し発信してみよう!

自分がお客様に提供することが明確化出来たら、その内容を繰り返し発信してみましょう。「どんな人」の「どんな問題」を「どのように解決」していますよと発信するのです。

ビジネスになる目安は1日に1000人に発信すること

ブログやSNSを通して、一日に1000人に情報発信出来ればビジネスになります。金額レベルで月100万くらいまでいける可能性が出てきます。Facebookが拡散力が強いですね。女性ならアメブロも職種によってはまだまだ集客できます。これからは複数のSNSを使うことが当たり前になって来ますので、Facebook、Instagram、ツイッターなどを合わせて使ってみてくださいね。

売る時にはお客様を本気で口説こう!

自分がホントに良いと思うものならば、本気でお客様にオススメしてください。異性を口説くのと全く同じなのです、あなたの熱い思いは必ずお客様に伝わります。あなたの不安も相手に必ず伝わります。本気で伝えたければ、自分も本気で言葉を選び工夫するようになります。テクニックはほんの少しだけ必要ですが、多くの人が気持ちとテクニックの割合が逆になって失敗します。お客様にとってどれほど必要なことなのか熱意を持って伝えれば必ず売れますよ!

まとめ

  1. 自分がやりたいコトで稼ぎたい人が気をつけておきたいポイントとは?
  2. メインにしたいお客様とリアル客を知ろう!
  3. 8対2の法則で2割のメインターゲット客が稼ぎを決める
  4. メインターゲット客とリアル客の求めることを逆にしてはいけない、2割のメインターゲットこそがリアル客を引っ張ってくる
  5. 自分の売り物に自信を持つためにも、売り物を明確化すること。
  6. どんな人の、どんな問題や欲を、どのように解決し満たすのか、明確化しよう!
  7. 繰り返し情報発信すること
  8. 複数メディア、SNSを使って繰り返し発信しよう
  9. ビジネス化の目安は1日1000人にリーチすること
  10. 月100万円の目安
  11. 売る時にはお客様を本気で口説こう!あなたの商品が良ければ本気で売ろう、熱意は必ず伝わりお客様は買ってくれる
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